植保无人机打开近千亿植保市场
2017/7/8 10:13:09 点击：
近年来,全国多地小麦赤霉病、条锈病、蚜虫等重大病虫害高发,湖北漳河、浙江平湖等地陆续利用植保无人机开展重大病虫害飞防防治。飞防产业在农业中扮演着抗病、救灾、抢险关键角色的同时,一些企业飞防的盈利模式已经出现。
近日,由中国化工报社《农资导报》、中国农药发展与应用协会共同主办,国内多家无人机生产及服务企业、农村金融服务商等单位共同承办的“第二届航空植保应用技术发展交流会”在武汉举行。众多无人机领域专家和行业人士参会,就飞防服务和植保无人机行业如何盈利展开了深入的讨论和交流。
近年来,全国多地小麦赤霉病、条锈病、蚜虫等重大病虫害高发,湖北漳河、浙江平湖等地陆续利用植保无人机开展重大病虫害飞防防治。飞防产业在农业中扮演着抗病、救灾、抢险关键角色的同时,一些企业飞防的盈利模式已经出现。
近日,由中国化工报社《农资导报》、中国农药发展与应用协会共同主办,国内多家无人机生产及服务企业、农村金融服务商等单位共同承办的“第二届航空植保应用技术发展交流会”在武汉举行。众多无人机领域专家和行业人士参会,就飞防服务和植保无人机行业如何盈利展开了深入的讨论和交流。
飞防服务,更像是流动的作战团队
“2016年无疑是植保无人机在中国最热闹的一年,其作业面积达到4000万亩,较2015年翻了一番。植保无人机领域已经出现极飞、亿航、羽人飞行器等龙头企业,消费级无人机领军企业大疆也发布了植保无人机,并介入飞行防护操作员培训领域,农业植保无人机的市场竞争逐步趋于白热化。”中国工程院院士罗锡文在会上指出。
中国工程院院士宋宝安指出,在这两年的实地调查和实践经验中,他发现植保无人机并不适用于农户一家一户购买使用。他认为植保无人机更像是季节性的农机,需要根据时令,形成全国流水线式作业,成为行走的“植保攻坚团”。
合作,打造一体化服务是方向
“植保无人机最初是以买飞机盈利,逐渐的,植保飞防服务队出现了,随着互联网的发展,网上滴滴打药也应运而生,并迅速发展开来,每一种模式都能盈利,但是并不是每个模式都能直接套用。”湖北天惠标普云农业科技有限公司董事长吴春波表示,“我们要做好全套的服务,飞防中的防是重点,需要做好农药配比,喷洒均匀,防止效果好才是实际的。”
中国农业大学教授何雄奎告诉记者,“就目前来说,以纯销售无人机为主要盈利模式的,目前只有大疆是做的最好的,其他的企业销售额并不是很乐观。服务型的团队,现在缺乏一定的农药知识,现场情况有变时也没办法及时调整施药方案,一定程度上影响了防止效果,所以今后,各产业环相结合,形成更完善的产业链是趋势。”
“企业需要找到适合自己的盈利模式,企业的核心竞争力在哪,研发型企业肯定是以销售无人机为主要盈利模式,同时可以选择提出与服务型企业合作,你提供无人机,他们做服务,作为一个合作伙伴,保证无人机的销售量的同时也能提高品牌知名度。”雨燕智能CEO王志国对企业如何定位这么说到。
农田管家销售经理刘东立也提到植保服务也要跟底层农资经销商结合,他们拥有最多的基层资源,植保无人机服务不能局限于与政府合作,做订单农业,只有更多的在底层服务,获得更多的认可,才能把这个千亿市场打开,分更大的蛋糕。
做飞防服务,耐得住,熬得住,盈利就来了
湖南省农药检定所推广研究员唐会联表示:随着无人机的更新换代,飞防成本在不断下降。现在水稻飞防收费在10-12元/亩、柑橘飞防收费12-15元钱/亩,一个飞防组织一天可以作业200亩以上,照这个情况,如果一年飞防能够达到100天,一个组织就能挣20万以上,完全可以实现盈利!
山东汶上县经销商赵汝学告诉记者,“种植机械化就是要做农户不愿意干,一般人干不了的工作”。玉米长成之后,植株高,机器进不去,人不愿意进,因此玉米中后期病虫害防治是农民的老大难。瞄准痛点,赵汝学建立了自己的飞防队伍,专门解决在玉米大喇叭口后期,玉米螟虫害、锈病等病虫害的打药问题。同样的问题也在小麦抽穗期存在,“机器进地损失产量,人工打药效果难保证,这也是飞防大显身手的时候”,赵汝学介绍。
以植保、种子为突破口,赵汝学开始了覆盖农产品收购在内的土地半托管模式。尽管去年玉米价格走低,赵汝学通过与收购方签订合作协议,绕过中间渠道高价收购农民粮食,实现整个农业产业链的良性循环。
近日,由中国化工报社《农资导报》、中国农药发展与应用协会共同主办,国内多家无人机生产及服务企业、农村金融服务商等单位共同承办的“第二届航空植保应用技术发展交流会”在武汉举行。众多无人机领域专家和行业人士参会,就飞防服务和植保无人机行业如何盈利展开了深入的讨论和交流。
近年来,全国多地小麦赤霉病、条锈病、蚜虫等重大病虫害高发,湖北漳河、浙江平湖等地陆续利用植保无人机开展重大病虫害飞防防治。飞防产业在农业中扮演着抗病、救灾、抢险关键角色的同时,一些企业飞防的盈利模式已经出现。
近日,由中国化工报社《农资导报》、中国农药发展与应用协会共同主办,国内多家无人机生产及服务企业、农村金融服务商等单位共同承办的“第二届航空植保应用技术发展交流会”在武汉举行。众多无人机领域专家和行业人士参会,就飞防服务和植保无人机行业如何盈利展开了深入的讨论和交流。
飞防服务,更像是流动的作战团队
“2016年无疑是植保无人机在中国最热闹的一年,其作业面积达到4000万亩,较2015年翻了一番。植保无人机领域已经出现极飞、亿航、羽人飞行器等龙头企业,消费级无人机领军企业大疆也发布了植保无人机,并介入飞行防护操作员培训领域,农业植保无人机的市场竞争逐步趋于白热化。”中国工程院院士罗锡文在会上指出。
中国工程院院士宋宝安指出,在这两年的实地调查和实践经验中,他发现植保无人机并不适用于农户一家一户购买使用。他认为植保无人机更像是季节性的农机,需要根据时令,形成全国流水线式作业,成为行走的“植保攻坚团”。
合作,打造一体化服务是方向
“植保无人机最初是以买飞机盈利,逐渐的,植保飞防服务队出现了,随着互联网的发展,网上滴滴打药也应运而生,并迅速发展开来,每一种模式都能盈利,但是并不是每个模式都能直接套用。”湖北天惠标普云农业科技有限公司董事长吴春波表示,“我们要做好全套的服务,飞防中的防是重点,需要做好农药配比,喷洒均匀,防止效果好才是实际的。”
中国农业大学教授何雄奎告诉记者,“就目前来说,以纯销售无人机为主要盈利模式的,目前只有大疆是做的最好的,其他的企业销售额并不是很乐观。服务型的团队,现在缺乏一定的农药知识,现场情况有变时也没办法及时调整施药方案,一定程度上影响了防止效果,所以今后,各产业环相结合,形成更完善的产业链是趋势。”
“企业需要找到适合自己的盈利模式,企业的核心竞争力在哪,研发型企业肯定是以销售无人机为主要盈利模式,同时可以选择提出与服务型企业合作,你提供无人机,他们做服务,作为一个合作伙伴,保证无人机的销售量的同时也能提高品牌知名度。”雨燕智能CEO王志国对企业如何定位这么说到。
农田管家销售经理刘东立也提到植保服务也要跟底层农资经销商结合,他们拥有最多的基层资源,植保无人机服务不能局限于与政府合作,做订单农业,只有更多的在底层服务,获得更多的认可,才能把这个千亿市场打开,分更大的蛋糕。
做飞防服务,耐得住,熬得住,盈利就来了
湖南省农药检定所推广研究员唐会联表示:随着无人机的更新换代,飞防成本在不断下降。现在水稻飞防收费在10-12元/亩、柑橘飞防收费12-15元钱/亩,一个飞防组织一天可以作业200亩以上,照这个情况,如果一年飞防能够达到100天,一个组织就能挣20万以上,完全可以实现盈利!
山东汶上县经销商赵汝学告诉记者,“种植机械化就是要做农户不愿意干,一般人干不了的工作”。玉米长成之后,植株高,机器进不去,人不愿意进,因此玉米中后期病虫害防治是农民的老大难。瞄准痛点,赵汝学建立了自己的飞防队伍,专门解决在玉米大喇叭口后期,玉米螟虫害、锈病等病虫害的打药问题。同样的问题也在小麦抽穗期存在,“机器进地损失产量,人工打药效果难保证,这也是飞防大显身手的时候”,赵汝学介绍。
以植保、种子为突破口,赵汝学开始了覆盖农产品收购在内的土地半托管模式。尽管去年玉米价格走低,赵汝学通过与收购方签订合作协议,绕过中间渠道高价收购农民粮食,实现整个农业产业链的良性循环。
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